婚庆网站最常见的场景是这样：一进来就是铺天盖地的婚礼现场图，红的、粉的、绿的、草坪的、教堂的……堪比一场色彩风暴。

好不好看？当然好看。
有没有用？真的不一定。

客户最常问的，不是“你们有没有做过草坪婚礼”，而是——

• 全套下来多少钱？

• 预算10万以内能搞定吗？

• 都包括什么？有无隐藏收费？

• 婚礼前我需要准备哪些东西？

也就是说，他们关心的是“我能不能办、怎么办、办成啥样、会不会被坑”。你却只给他看了一堆别人已经完成的图，没说过程，没说价格，没说选项，客户看着再美，也只会摇头说：“好像跟我没关系。”

这时候，一个清晰明了的“套餐页”就特别重要。

不是让你只写“A套餐￥16888，B套餐￥26888”，而是把每个套餐的核心内容分层说清楚，比如：

• 价格范围是多少

• 包含哪些服务（策划、主持、摄影、妆造、布置）

• 适合什么类型的新人

• 有没有升级选项/附加服务

客户一看，就能知道：哦，这个套餐适合小型婚礼，这个套餐适合走仪式感路线，我大概预算多少，就能匹配哪种服务。

你说得越明白，他越安心；越安心，就越容易加你微信、留下联系方式。

而且从转化角度讲，“套餐页”比“案例页”强太多。案例是打动人的感性工具，但套餐才是真正推动决策的“实锤”。客户可能会因为图好看而留下印象，但一定是因为看懂了套餐内容才来下单的。

结个婚已经够焦虑了，你不如早点把该说的话写清楚，让客户多一点掌控感，少一点盲选感。

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